担当者紹介
クックビズ株式会社

コーポレート本部　総務人事グループ

宇野 奈菜　様
前職はハイクラス特化の人材紹介会社へ入社
中小企業の経営者の方と関わることが多かった。
採用支援という部分的な仕事だったことと、大手での息苦しさを感じ同社への転職を決意

ワールドインワーカー株式会社
特定技能サービス部　マネージャー
田中 慎一郎　様
2020年新卒入社。
1年目はテレアポから商談まで、営業を一気通貫で実行。
2年目からリーダー職につき、社長室への配属となる。
3年目からマネージャーとなり、コアメンバーとして事業推進をしている。

◆ワールドインワーカー株式会社

特定技能外国人の紹介から紹介後のビザ申請、入社後支援までワンストップでサービスを展開。
2023年にはクックビズ株式会社のグループ会社になる。

Growth Stageを利用する前に新卒採用において抱えていた課題はなんでしたか？

ワールドインワーカー社としては、第1期生の新卒採用でした。

特に従業員の少なさは新卒採用にとって、大きなデメリットになるだろうなと思っていました。ですので、学生さんに複数の社員とお会いいただく様な機会を提供することは難しいと考えていました。しかしながら、上場企業の子会社でありながらベンチャーとして急成長していることや、若手メンバーが活躍していることはメリットであると考えていました。

採用バッティングを想定していた企業も人材の大手だろうなと予測していたので、クロージングも難しい印象でしたね。

そのような状況でGrowth Stageとお取り組みいただけた理由はなんでしょうか？

Growth Stageを知ったきっかけは友人からの紹介です。せっかく紹介してもらったので、話を聞いてみようと思いました。

取り組んだ背景は「この担当者と一緒に取り組めば、新卒採用を成功できそう」と思ったからですね。前提として「エージェントを使う」という考えは持ち合わせていません。エージェントなどの立場は関係なく、いかに採用チームの一員として取り組めるかどうかを大切にしています。そのため、組織や人事への理解に加えて、私たちでは気付きづらい新たな発想や提案など様々な視点を持っているかどうかは非常に重要視しています。
そうすればきっとお互いの成長機会にもなりますからね。

現状新卒採用支援のサービスはサービス自体での比較が非常に難しいと思っています。

だからこそ、求めることは「自社の採用を一緒に作ってくれる気概があるかどうか」です。その気概を持った方と一緒にお取り組みしていきたいと思っています。

実際にお取り組みをしてみて、いかがでしたか？

（田中様）
今回は二次面接以降を担当していました。実際お会いした学生さんはとてもマインドセットがされているなと思いました。ふわふわしているポイントがなく、「何が気になっているのか」や「何が不安なのか」が明確だったので、こちらも話がしやすかったです。

ただ明確だからこそ、最終選考まで繋げられない学生さんがいたことも事実です。「この学生さんいいな」と思った方を最終選考まで繋げることができませんでした。他社様に行ってしまった理由を明確にして、来年以降の採用では挽回したいですね。

（宇野様）
紹介された学生さんの質が高いなというのが率直な感想です。紹介から承諾までの遷移率が15％なので、ここだけ切り取るとすごく異常な数値ですよね。（笑）

良いきっかけになったなと感じるのは、序盤紹介されなかったことですかね。お取り組み当初はかなり紹介数が少なかったので、「どうすれば紹介してもらえるのか」を担当の方と議論していました。そのタイミングで自社の採用スタンスを「学生の見極め」から「学生と対等にいる」ような方針に変更しました。

その時に「Growth Stageとはいい関係値を築いていけるな」と確信しましたね。
実際18名の学生さんにお会いしたのですが、3名の内定承諾をいただくことができました。この結果は上手くいきすぎて再現性がなさすぎましたね（笑）
ですが、この結果になったのは、両者ともwin-winな関係を築けたからだと思っています。

今後のGrowth Stageに期待することを教えてください

今回お取り組みして、Growth Stageの一番の強みはクロージングだと感じています。ですので、この点は引き続き頼っていきたいなと思っています。

また、これからはより優秀な学生さんの採用に力を入れていきたいです。
優秀の定義は企業のフェーズによって変わっていくと思います。新卒採用において、依頼したいことはたくさんあるのですがあえて挙げるならば、組織や事業を深く理解し社外の人に対して説明し私たちの存在意義や必要性を理解してもらうことができるようにアプローチをかけられるか。組織構築や文化形成において考動し、魅力を伝えることができるか。
など、現在の組織フェーズだからこそ中核を担ってもらいたいです。

まだまだベンチャーな会社ですので、ちょっと尖った学生さんの方が組織文化を体現できる可能性が高いですね。ぜひ来年以降はこの層の採用に力を入れていきたいです。

Growth Stageにいる学生さんは弊社にマッチする優秀層が多いなと感じています。ぜひ26卒以降でも、ご一緒していきたいなと思います。

◆ワールドインワーカー株式会社　会社概要
社名：ワールドインワーカー株式会社
代表者：代表取締役 藪ノ 賢次
URL：https://wiw.co.jp/
本社：東京都渋谷区神宮前1-5-8 神宮前タワービルディング12階
設立：2022年11月11日
従業員数：12名（2023年12月時点）
事業内容：特定技能外国人の紹介から紹介後のビザ申請、入社後支援までワンストップでサービスを展開