2025.05.28
採用市場におけるポジショニング戦略の立て方
はじめに
新卒採用市場において、自社のポジショニングを明確にすることは、競争優位性を確立するために欠かせません。特に、大手企業とベンチャー企業が混在する市場では、「どのような人材に、どのような価値を提供するか」を明確にしなければ、採用競争に負けてしまいます。
本記事では、新卒採用を強化したい経営者向けに、「採用市場におけるポジショニング戦略の立て方」について、定量情報を交えながら解説します。
1. 採用市場の現状分析
1-1. 大手 vs ベンチャーの採用競争
| 項目 | 大手企業 | ベンチャー企業 |
| 知名度 | 高い | 低い |
| 給与水準 | 平均年収600万以上 | 平均年収400万前後 |
| 採用プロセス | 長期・多段階 | 短期・少人数 |
| 成長機会 | 専門分野でのキャリア形成 | 幅広い経験が可能 |
大手企業の内定承諾率：70〜80%- ベンチャー企業の内定承諾率：40〜50%
1-2. 新卒の志向性と採用市場の動向
新卒採用市場では、「安定」を求める学生と「挑戦」を求める学生がいます。
- **安定志向の学生（約65%）**は、大手企業を選択。
- **成長志向の学生（約35%）**がベンチャー企業を志向。
この35%の層に対し、適切なポジショニングを取ることが採用成功の鍵です。
2. 採用市場におけるポジショニングの基本
2-1. ポジショニングの3要素
採用市場におけるポジショニングは、以下の3つの要素で決まります。
- ターゲット（どの人材を狙うか）
- 提供価値（どんな魅力を伝えるか）
- 競合との差別化（他社との違いをどう打ち出すか）
2-2. ベンチャー企業のポジショニング戦略
ベンチャー企業が大手企業と競争する際には、以下の3つの軸でポジショニングを行う必要があります。
| ポジショニング軸 | 戦略の方向性 |
| ① 成長機会 | 「若手のうちから経営に携われる」 |
| ② 裁量権 | 「自らの判断で意思決定できる」 |
| ③ チャレンジ文化 | 「変化を楽しみ、新規事業を創出」 |
このポジショニングが明確になることで、ターゲットとする学生に響くメッセージを発信できます。
3. 採用市場におけるポジショニング戦略の実践
3-1. 採用ターゲットの明確化
「自社が求める人材」を明確にし、そのターゲットに合った戦略を立てます。
【データ】
- 起業志向の学生は約10%（学生起業家ネットワーク調査）
- プロジェクトリーダー経験者の約60%がベンチャー志向（リクルート調査）
【施策】
- 学生起業家・プロジェクトリーダー経験者をターゲットにする
- 長期インターン経験者を採用ターゲットに含める
- 学歴フィルターを撤廃し、実績ベースで評価する
3-2. 差別化ポイントの明確化
大手企業との差別化を明確にするために、自社の強みを整理します。
| 差別化要素 | 大手企業 | ベンチャー企業 |
| キャリアパス | 固定的 | 柔軟・多様 |
| 仕事の幅 | 限定的 | 広範囲 |
| 意思決定 | 上層部 | 若手でも可能 |
| 成長スピード | 遅い | 速い |
【施策】
- 「裁量権の大きさ」をアピール（若手でも意思決定できる環境）
- 「新規事業の創出経験」を強調（成長機会を前面に出す）
- 「多様なキャリアパス」を提示（特定のスキルに縛られない）
3-3. 採用ブランディングの強化
ポジショニングを確立したら、それを採用ブランドとして発信します。
【データ】
- 採用ブランドを明確にした企業の内定承諾率は20%向上（Indeed調査）
- SNSやブログを活用した企業の採用成功率は30%向上（Wantedly調査）
【施策】
- SNSやブログを活用し、採用ブランドを構築
- 現場社員の声を発信し、リアルな職場環境を伝える
- 採用イベント・座談会を積極的に実施
4. 成功事例
事例1：ITベンチャーA社
- 課題：大手企業と比較され、採用競争で不利に。
- 改善策：
- 成長機会の明確化（若手リーダー制度の導入）。
- SNSを活用した採用ブランディング強化。
- 企業のビジョンを積極的に発信。
- 結果：内定承諾率が30%向上。
事例2：スタートアップB社
- 課題：採用市場での差別化が不明瞭。
- 改善策：
- 「裁量権の大きさ」を打ち出した採用戦略。
- ダイレクトリクルーティングの活用。
- 社員インタビューを積極的に発信。
- 結果：採用効率が50%向上。
まとめ
採用市場におけるポジショニング戦略を成功させるには、
- 市場を分析し、ターゲットを明確にする。
- 競合との差別化要素を整理し、自社の強みを打ち出す。
- 採用ブランディングを強化し、ターゲットに適切に訴求する。
これらの戦略を実行することで、競争の激しい新卒採用市場でも優秀な人材を獲得することが可能になります。