2025.05.06

新卒が「この会社に決めた！」と思う決定打とは？

はじめに

新卒採用市場では、多くの企業が優秀な学生を獲得するために競争を繰り広げています。しかし、学生が最終的に「この会社に決めた！」と意思決定する要因は何なのでしょうか？特に、1人あたり100万円以上の紹介フィーを支払う企業にとって、決定打となる要因を理解し、戦略的にアプローチすることが、内定承諾率を高める鍵となります。

本記事では、新卒が入社を決める決定打について、定量データを交えながら解説します。

1. 新卒が企業を選ぶ際の主な決定要因

1-1. 学生が重視するポイント

  • 給与・福利厚生の魅力度：約65%（リクルート調査）
  • 企業文化や社風のフィット感：約58%（Indeed調査）
  • 成長機会・キャリアパスの明確さ：約75%（マイナビ調査）
  • 内定者フォローの充実度：内定承諾率20%向上（HR総研調査）

1-2. 企業ができること

  1. 給与・福利厚生の魅力を具体的に伝える
  2. 企業文化を可視化し、学生に伝わる施策を強化する
  3. キャリアパスを明確にし、成長できる環境をアピールする
  4. 内定者フォローを強化し、承諾率を高める

2. 新卒が決断するまでのプロセスと影響要因

2-1. 内定承諾までのプロセス

  1. エントリー → 企業の魅力に興味を持つ
  2. 説明会・面接 → 企業文化や成長機会を確認
  3. 内定通知 → 他社と比較・検討
  4. 内定者フォロー → 企業の姿勢を評価
  5. 内定承諾 → 決定打となる要因で最終判断

2-2. 他社と比較した際に決定打となるポイント

  • 最終面接での経営陣のビジョン共有
    • 経営層と対話した学生の内定承諾率は通常の1.7倍（HR総研調査）
  • 内定者フォローの充実度
    • フォローが強化された場合、承諾率が25%向上（リクルート調査）
  • 社内イベント・内定者懇親会の実施
    • 内定者イベントに参加した学生の承諾率が30%向上（Indeed調査）

3. 決定打となる施策の成功事例

3-1. IT企業（A社）

  • 経営陣と直接対話できる場を設け、内定承諾率を20%向上
  • 内定者限定の社内イベントを開催し、志望度を高める

3-2. コンサル企業（B社）

  • キャリアプランの明確化と個別メンタリングを実施し、内定辞退率を30%低減
  • 内定者向けプロジェクトを提供し、入社後のイメージを具体化

3-3. 大手メーカー（C社）

  • 給与・福利厚生の情報をオープンにし、透明性を確保
  • 内定者フォローを徹底し、承諾率を通常の1.8倍に向上

4. 企業が実施すべき戦略と投資対効果（ROI）

4-1. 企業規模別の内定者フォロー施策予算

企業規模内定者フォロー施策予算（年間）
中小企業200万〜500万円
中堅企業500万〜1,500万円
大企業1,500万〜3,000万円

4-2. 内定者フォロー施策の投資対効果（ROI）

  • フォロー施策を強化した企業の内定承諾率：通常の1.5倍（リクルート調査）
  • 経営陣との対話を設けた企業の承諾率向上：20%以上（Indeed調査）
  • 内定者懇親会を実施した企業の辞退率低下：通常の1.7倍（マイナビ調査）

5. まとめ

  • 新卒が入社を決める決定打は、給与・福利厚生・成長機会・企業文化・内定者フォローの5つが大きな要因
  • 経営陣との対話・キャリアプランの明確化・内定者フォローが承諾率を向上させる
  • 適切な予算を投じ、決定打となる施策を実施することで、採用ROIを最大化できる

新卒採用市場で競争優位を築くために、決定打となる施策を強化し、より優秀な人材を確保しましょう！