はじめに

新卒採用市場において、企業の認知度向上とターゲット層へのアプローチには、広告が重要な役割を果たします。特に、1人あたり100万円以上の紹介フィーを支払う余裕がある企業にとって、リスティング広告とSNS広告のどちらを活用するかは、採用成果に大きく影響します。

本記事では、リスティング広告とSNS広告の違いをデータと成功事例を交えて比較し、新卒採用に最適な広告手法を解説します。

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1. リスティング広告とSNS広告の基本

1-1. リスティング広告の特徴

• 検索エンジン（Google・Yahoo!）上でターゲットユーザーに直接リーチできる
• 求職者が能動的に情報を探しているため、コンバージョン率（CVR）が高い
• 競合が多いキーワードは入札単価が高騰しやすい

リスティング広告のデータ

• Google広告を活用した企業のエントリー率：通常の1.8倍（Google調査）
• リスティング広告の平均クリック率（CTR）：3.5%（HR総研調査）
• 広告経由の内定承諾率：20%以上向上（Indeed調査）

1-2. SNS広告の特徴

• Instagram・X（旧Twitter）・TikTok・Facebookなどを活用し、視覚的に訴求できる
• ターゲティング精度が高く、特定の学生層にアプローチしやすい
• 拡散性があり、広告以外のオーガニック投稿との組み合わせが効果的

SNS広告のデータ

• SNS広告を活用した企業の応募数：通常の2.2倍（リクルート調査）
• エンゲージメント率（SNS広告のクリック率）：5%以上（Meta調査）
• ターゲット層の応募率が40%向上（Indeed調査）

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2. リスティング広告 vs SNS広告：どちらが新卒採用に最適か？

2-1. コストパフォーマンスの比較

広告タイプ	平均クリック単価（CPC）	コンバージョン率（CVR）	予算目安
リスティング広告	500〜1,500円	5〜10%	100万〜500万円/月
SNS広告	100〜500円	3〜7%	50万〜300万円/月

結論：

• 短期間でエントリーを増やしたい場合 → リスティング広告
• 認知度向上とターゲット学生のエンゲージメントを高めたい場合 → SNS広告

2-2. 採用ファネルへの影響

広告施策	認知	興味	応募	面接	内定
リスティング広告	△	○	◎	○	○
SNS広告	◎	◎	○	△	△

結論：

• 採用の後半フェーズ（応募〜内定）で有効なのはリスティング広告
• 採用の前半フェーズ（認知〜興味喚起）で効果的なのはSNS広告

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3. 成功企業の広告戦略事例

3-1. リスティング広告を活用した成功事例（A社：コンサル企業）

• Google検索広告を活用し、応募数1.7倍に増加
• リターゲティング広告で再訪問者のエントリー率を20%向上
• 広告ROI（投資対効果）が1.8倍に向上

3-2. SNS広告を活用した成功事例（B社：ITベンチャー）

• Instagram・TikTok広告を活用し、認知度が60%向上
• オーガニック投稿と連動させ、応募率が1.5倍に増加
• ターゲット層へのエンゲージメントが強まり、内定承諾率が15%向上

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4. 最適な広告戦略の組み合わせ

4-1. 企業規模別の広告活用バランス

企業規模	リスティング広告予算	SNS広告予算
中小企業	100万〜300万円	50万〜150万円
中堅企業	300万〜700万円	150万〜400万円
大企業	700万〜1,500万円	400万〜1,000万円

4-2. 最適な広告運用のポイント

• 短期間でエントリーを増やしたい場合 → リスティング広告を優先
• 長期的なブランディングとターゲット層の確保をしたい場合 → SNS広告を活用
• 広告配信後のデータ分析を行い、ROIを最大化する

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5. まとめ

• リスティング広告は、エントリー数を短期間で増やすのに最適
• SNS広告は、認知度向上とエンゲージメント強化に効果的
• 企業の採用フェーズや予算に応じて、広告戦略を組み合わせることが重要

新卒採用市場で競争優位を築くために、リスティング広告とSNS広告の最適なバランスを見極め、戦略的に活用しましょう。