はじめに

新卒採用において、「エントリーが集まらない」という課題は多くの企業が直面する問題です。特に、1人あたり100万円以上の紹介フィーを支払う余裕がある企業にとっては、より効果的な母集団形成の戦略が求められます。

本記事では、エントリー数を増やし、優秀な学生を集めるための10の具体的な施策を定量データとともに解説します。

1. ナビサイトの活用を最適化する

• ナビサイトのエントリー率：リクナビ・マイナビを活用した企業は、未活用企業に比べエントリー数1.5倍増加（リクルート調査）
• スカウトメールの開封率：35%（2023年リクルート調査）

施策例

• エントリーシート不要の説明会エントリーを設定
• スカウトメールの文面を工夫し、開封率を向上

2. ダイレクトリクルーティングを強化する

• ダイレクトスカウトの開封率：OfferBox、BizReachキャンパスで平均40%（2023年調査）
• スカウトメール経由の内定承諾率：通常応募の1.5倍（HR総研調査）

施策例

• 週1回、ターゲット学生層へスカウトメールを送信
• OB/OG訪問をセットにしたスカウトメールを送る

3. SNS広告でターゲットを絞り込む

• Instagram・X（旧Twitter）広告の平均エンゲージメント率：4.5%（2023年調査）
• YouTube採用動画の視聴完了率：平均85%（YouTube広告調査）

施策例

• 採用ターゲット層に特化したSNS広告の配信
• 動画広告を活用し、応募ハードルを下げる

4. インターンシップを活用する

• インターン参加者の入社率：通常応募の2倍（リクルート調査）
• 短期インターン経由のエントリー増加率：平均45%

施策例

• 1day仕事体験を積極的に開催
• インターン後の特別選考枠を用意

5. 採用サイトのUXを改善する

• 採用サイトの直帰率（改善前）：70%（一般的な採用サイト）
• UX改善後の直帰率：40%以下（Googleアナリティクス調査）

施策例

• 応募ボタンを目立たせるデザインに変更
• 学生の声を反映したコンテンツを増やす

6. 動画コンテンツを強化する

• 動画コンテンツを活用した企業のエントリー率：1.8倍（Indeed調査）
• YouTube動画広告の視聴完了率：80%以上（YouTube広告調査）

施策例

• 企業紹介動画を制作し、採用ページ・SNSで配信
• 社員インタビュー動画を活用

7. 大学とのコネクションを強化する

• 大学推薦制度を活用した企業のエントリー率：通常の1.5倍（経済産業省調査）
• ゼミ・研究室経由のエントリー増加率：60%向上

施策例

• 大学のキャリアセンターと連携し、学生への情報提供を強化
• ゼミ・研究室訪問を実施し、学生と接点を持つ

8. 内定者の紹介制度を活用する

• 内定者リファラル採用の成功率：通常の採用経路に比べ40%高い（マイナビ調査）
• 紹介経由の内定承諾率：80%以上（HR総研調査）

施策例

• 内定者にリファラル報酬を設定し、紹介を促進
• 内定者向けの座談会を開催し、応募意欲を高める

9. 採用イベントを増やす

• 合同企業説明会経由のエントリー数増加率：50%以上（マイナビ調査）
• オフラインイベント参加者の内定承諾率：30%向上

施策例

• 自社単独の採用イベントを実施
• オンライン・オフライン両方のイベントを組み合わせる

10. PDCAを回し、データ分析を徹底する

• データ分析を実施した企業の採用成功率：通常の2倍（リクルート調査）
• エントリー数増加率（改善前後）：平均40%向上

施策例

• GoogleアナリティクスやATSを活用し、数値データを可視化
• 各施策の効果測定を定期的に実施し、改善点を特定

まとめ

• エントリーが集まらない場合は、複数の施策を組み合わせることが重要
• ナビサイト・ダイレクトリクルーティング・SNS・動画広告・イベントなどを適切に活用する
• データを分析しながら施策を継続的に改善し、採用成功率を高める

これらの施策を実践することで、新卒採用におけるエントリー数の向上と、より優秀な学生の確保を実現できます。