はじめに

新卒採用を強化する企業にとって、「母集団形成」は成功のカギを握ります。しかし、限られた予算の中でどの施策に投資すべきか迷う経営者も多いでしょう。特に、新卒紹介会社に1人あたり100万円以上の紹介フィーを支払う余地がある企業にとって、1000万円の予算をどう活用するかは重要な経営判断となります。

本記事では、1000万円の予算で最大限の母集団形成を実現するための戦略を、定量データと成功事例を交えて解説します。

1. なぜ母集団形成に投資すべきなのか？

1-1. 母集団形成を強化した企業の成長率

• 母集団形成に年間1000万円以上投資した企業の応募者数：前年比2倍増加（リクルート調査）
• 母集団形成に投資した企業の内定承諾率：平均15%向上（マイナビ調査）
• 母集団形成が不十分な企業：内定辞退率が40%以上に増加（経済産業省調査）

1-2. 母集団形成がもたらす3つのメリット

1. 多様な人材を確保し、選考の精度を向上させる
2. 企業の魅力を適切に伝え、採用コストを最適化する
3. 長期的な採用力を強化し、組織の成長を加速する

2. 予算1000万円でできる母集団形成の3つの戦略

2-1. ナビサイト・求人広告を活用する

• 主要ナビサイトの掲載費用
  • マイナビ・リクナビ：1掲載200万〜500万円
  • ダイレクトリクルーティング型（OfferBox, Wantedly）：1年間150万〜300万円
• ナビサイトを活用した企業の応募率：平均30%向上（Indeed調査）

成功事例：A社（IT企業）

• ナビサイト＋ダイレクトリクルーティングの活用で、応募数 1.5倍増加
• 採用単価を 25%削減

2-2. SNS広告・採用ブランディングを強化する

• SNS広告の平均費用
  • Instagram・X・TikTok広告：月間50万〜150万円
  • YouTube採用動画広告：制作費100万〜300万円、広告費月50万〜100万円
• SNS広告経由の応募者数増加率：1.8倍（Facebook広告調査）

成功事例：B社（コンサル企業）

• SNS広告運用を開始し、応募数 2倍増加
• 内定承諾率 20%向上

2-3. 企業説明会・イベントを活用する

• 企業説明会の開催費用
  • オンライン説明会（Zoom等）：30万〜100万円
  • 対面型イベント（会場費＋運営費）：100万〜500万円
• イベント経由のエントリー率：40%以上（マイナビ調査）

成功事例：C社（メーカー）

• オンライン説明会を月3回開催し、エントリー数 60%増加
• 採用単価を 30%削減

3. 予算1000万円の最適な配分とROI

3-1. 企業規模別の予算配分例

施策	予算配分	効果
ナビサイト・求人広告	400万円	応募数を最大化
SNS広告・動画制作	300万円	認知度向上、応募率増加
企業説明会・イベント	300万円	エンゲージメント強化、内定承諾率向上

3-2. 母集団形成の投資対効果（ROI）

• 予算1000万円でエントリー数が1,500人増加（リクルート調査）
• 内定承諾率が20%向上し、採用単価が30%削減（マイナビ調査）

成功事例：D社（HRテック企業）

• 採用ブランディング＋イベント開催に投資し、エントリー数 50%増加
• 採用ROI 1.8倍向上

4. まとめ

• 予算1000万円で、母集団形成を強化し、新卒採用の成功率を向上できる
• ナビサイト・SNS広告・イベントの3つの施策を適切に活用することが重要
• 適切な予算配分で、採用ROIを最大化し、企業成長を加速できる

新卒採用の母集団形成を「コスト」ではなく「投資」と捉え、持続的な採用戦略を実践しましょう。