はじめに

新卒採用を強化する企業が増える中で、「どこに広告費をかけるべきか？」という課題に直面する企業は多いです。特に、1人あたり100万円以上の紹介フィーを支払う余地がある企業にとって、新卒採用広告の戦略は、優秀な人材の確保と企業成長に直結する重要な要素となります。

本記事では、新卒採用広告の効果を最大化する戦略と、企業が競争優位を築くための具体的な広告の活用方法について、データを交えて解説します。

1. なぜ新卒採用広告が必要なのか？

1-1. 広告費をかける企業の成長率

• 新卒採用広告に年間5,000万円以上を投じる企業：応募者数 平均30%増加（リクルート調査）
• 新卒紹介会社に1人あたり100万円以上を支払う企業：内定承諾率 15%向上（大手人材紹介会社調査）
• 広告費をかけない企業：エントリー数が前年より20%減少するリスクあり

1-2. 効果的な新卒採用広告の3つの要素

1. ターゲットを明確にし、最適な媒体を選定する
2. 採用ブランディングを強化し、認知度を高める
3. 広告と採用活動を連携し、コンバージョンを最大化する

2. 効果的な新卒採用広告の戦略

2-1. ターゲットを明確にし、最適な広告媒体を選ぶ

• ナビサイト広告（マイナビ・リクナビ）：知名度向上に効果的
• SNS広告（Instagram・X・TikTok）：Z世代に直接アプローチ可能
• 検索広告（Google・Yahoo!）：興味を持った学生にリーチ

成功事例：A社（IT企業）

• SNS広告を活用し、新卒応募数が前年比40%増加
• 採用コストを20%削減しつつ、質の高い応募者を確保

2-2. 採用ブランディングを強化し、認知度を向上

• 動画コンテンツ活用：新卒向け企業紹介動画の視聴完了率 85%（YouTube調査）
• オウンドメディア戦略：企業ブログ・採用ページを活用し、エンゲージメントを向上

成功事例：B社（コンサル企業）

• 採用ブランディング強化後、エントリー数 1.8倍増加
• 内定辞退率を 20%削減

2-3. 広告と採用活動を連携し、エントリーから内定までの流れを最適化

• 広告から説明会・選考フローまでの導線を明確化
• データを活用し、広告の効果をリアルタイムで分析

成功事例：C社（メーカー）

• 広告戦略と採用活動を連携させ、内定承諾率 15%向上
• 採用単価を30%削減

3. 新卒採用広告の予算と投資対効果（ROI）

3-1. 企業規模に応じた広告予算の配分

• 成長企業の新卒採用広告予算：年間採用予算の20〜40%
• 1人あたりの広告費：10万円〜50万円

企業別の新卒採用広告予算例

企業規模	年間採用予算	広告予算 (20〜40%)
中小企業	5,000万円	1,000万〜2,000万円
中堅企業	1億円	2,000万〜4,000万円
大企業	5億円	1億〜2億円

3-2. 新卒採用広告の投資対効果（ROI）

• 広告費1,000万円の投資でエントリー数が1,500人増加（大手人材紹介会社調査）
• 広告経由の応募者は一般応募者より内定承諾率が1.5倍高い

成功事例：D社（ベンチャー）

• 採用広告投資を増やし、エントリー数 50%増
• 採用単価を 30%削減

4. まとめ

• 広告費を効果的に活用することで、新卒採用の成功確率が向上
• ターゲットを明確にし、適切な媒体を選定することが重要
• 広告・ブランディング・採用活動を連携させ、最大限の効果を発揮する

新卒採用広告を「コスト」ではなく「投資」として捉え、優秀な人材を確保し、企業の成長を加速させる戦略を実践しましょう。