はじめに

新卒採用において、広告とオウンドメディアの活用は採用成功の鍵を握ります。特に、1人あたり100万円以上の紹介フィーを支払う余裕がある企業にとって、広告とオウンドメディアを最適なバランスで運用することで、より多くの優秀な人材を確保することが可能です。

本記事では、新卒採用における広告とオウンドメディアの役割と、最適なバランスで活用する方法について、データと成功事例を交えて解説します。

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1. 広告とオウンドメディアの役割とは？

1-1. 広告の特徴とメリット

• 短期間で大量のターゲット学生にリーチ可能
• ターゲティング精度が高く、データ分析による最適化が可能
• 競争が激しい市場でも優位性を確保できる

広告を活用する企業の成果

• 広告投資を行った企業の応募数：通常の2.2倍（リクルート調査）
• SNS広告を活用した企業のターゲットリーチ率：40%以上向上（Indeed調査）
• 広告投資による内定承諾率の改善：25%以上向上（マイナビ調査）

1-2. オウンドメディアの特徴とメリット

• 長期的なブランド構築が可能
• SEO対策を活用することで、継続的な流入が期待できる
• 採用コストを抑えながら、候補者の企業理解を深められる

オウンドメディアを活用する企業の成果

• オウンドメディア経由のエントリー率：1.5倍増加（Google調査）
• ブログ・記事コンテンツが充実している企業の採用サイト滞在時間：通常の1.8倍（Indeed調査）
• 採用コンテンツの充実度が高い企業の内定承諾率：20%以上向上（マイナビ調査）

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2. 広告とオウンドメディアの最適バランス

2-1. 広告とオウンドメディアの併用戦略

施策	目的	効果
広告（Google・Yahoo!検索広告）	直接的なエントリー増加	高いコンバージョン率（CVR）
広告（SNS広告）	認知度向上・ターゲット学生へのリーチ	エンゲージメント率向上
広告（YouTube動画広告）	企業文化の視覚的訴求	視聴完了率が高い
オウンドメディア（採用ブログ・記事）	SEO流入増加・企業理解の促進	滞在時間の増加
オウンドメディア（社員インタビュー）	社風・働き方の可視化	内定承諾率向上

成功事例：A社（ITベンチャー）

• SNS広告と採用ブログを併用し、応募数を2.5倍増加
• クリック率（CTR）が1.8倍向上

2-2. 広告とオウンドメディアの組み合わせ方

• 短期施策（広告）：SNS広告、検索広告を活用し、一気に認知度を向上
• 中期施策（オウンドメディア）：SEO対策を施した採用ブログでエンゲージメントを高める
• 長期施策（ブランド戦略）：YouTubeやインタビュー記事で企業の魅力を継続的に発信

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3. 広告とオウンドメディアの予算配分とROI

3-1. 企業規模別の予算配分

企業規模	広告予算	オウンドメディア予算
中小企業	500万〜1,500万円	200万〜500万円
中堅企業	1,500万〜3,000万円	500万〜1,500万円
大企業	3,000万〜1億円	1,500万〜5,000万円

3-2. 広告とオウンドメディアの投資対効果（ROI）

• 広告とオウンドメディアを併用した企業の応募率：通常の2倍（リクルート調査）
• ブランディング施策後の内定承諾率向上：20%以上（マイナビ調査）
• SEO対策を施した採用コンテンツの流入増加率：50%以上（Google調査）

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4. まとめ

• 新卒採用では、広告とオウンドメディアをバランスよく活用することが成功の鍵
• 短期的な成果を求めるなら広告、長期的な採用力を高めるならオウンドメディアの強化が重要
• 適切な予算配分とデータ分析を行い、採用ROIを最大化することが重要

新卒採用市場で競争優位を築くために、広告とオウンドメディアを組み合わせた採用戦略を実践し、優秀な人材を確保しましょう。